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 LIVING MUSEUM | 颠覆?跨界?【灯玛特.家居灯饰节】体验为王!  主页 > 新闻中心 NEWS > 店面活动 >
 

买卖之上是生意

生意之上是营销

营销之上是文化

文化之上是体验

……

“灯玛特充分调动了顾客的官能,将‘体验’做得有声有色、有滋有味儿,做到了一个高度!”——某高端家居品牌老总如是说。

2014年的灯饰行业,早在1月份就拉开了战局,卖场、商场、市场、个体店等各路大小商家纷纷祭出招数,促销前置,希望在竞争愈发激烈的家居市场提早分得一杯羹。然而事与愿违,真正叫好又叫座的促销活动几乎没有,倒是频繁的打折促销为用户口碑带来一大硬伤。

然而,灯玛特集团以“迎20周年”为契机,于8月16-17日在一号桥总部举行的“灯玛特.首届家居灯饰节”破局单纯促销的困局,以体验为王,以“用户需求”为价值导向,大重庆近两千客户主动到场,成交上千万元,再创单品类淡季神话,让“顾客口碑、平台升级、品牌传播、联盟共赢”的多赢局面成为可能!引发业界震惊之余,也为家居行业的营销模式送来新风。

【品类的迷局】

灯饰,人人皆知是照亮空间的重要装饰,但由于各人审美千差万别,加之产品以非标件居多,造成灯饰普遍没有统一标准,并不易形成口口相传的品牌效应,因此一直以来,灯饰始终属于“冷关注”品类;且由于内地装修理念相对保守滞后,大多数顾客对灯饰的需求,往往萌生于装修工程最后期,因此,灯饰的预算与其它家居建材相比没有丝毫优势。综合以上种种原因,灯饰品类在家居业界始终低调沉默,灯饰品类的促销活动也往往是波澜不惊。

【商家的乱局】

2014开年,灯饰行业战火燃。部分个体店、市场、商场迫于市场竞争压力,在经营过程中难免进行种种不规范操作,“高开低走”、“挂羊头卖狗肉”,冠以各种名号的促销活动涌现市场,价格标高折扣很大就成了“底价”、取个洋名就成了“进口”……不用说顾客,更让灯饰工厂的品牌化运作也难以为继。


【用户的困惑】

在各种促销噱头吸引下购买后,顾客却发现到货实物与展示样品出入太大、讨价还价、多方比较的的时间成本,以及为了“低价”而不得不牺牲的品质成本,早已超出实际价值!更重要的是,款式选配不专业、安装不专业、无清洁售后,让灯饰的效果与顾客预期相差太大,频繁退换消耗大量精力……顾客群体困惑了,也在各种信息不对称的情况下愈发理性了。其结果就是吸引顾客到店的成本越来越高,商家的生意越来越难做……


犹如一道强光,灯玛特照透了灯饰行业营销乱局

【为用户创造价值,终结营销乱局】

在用户回归理性、行业增速放缓、商家活动频繁透支的三重压力之下,包括灯饰在内的家居行业近两年也的确出现了部分所谓的“新模式”:第三方平台营销、会展营销、酒店会议营销、装建一体化营销……不外乎是腾挪空间,批着“文化”的外衣,干了传统促销的事。而作为业界领头羊的灯玛特,在火热八月再次反季节行动,究竟结果如何成为业界关注焦点。

据“灯玛特.家居灯饰节”组委会负责人介绍,灯玛特20年明码实价,此次活动之所以能吸引到重庆主城及周边各大区县……近两千客户主动到场,成交上千万元,成功的核心源于抓住了一个关键:用差异化的“真实体验”为用户创造价值!




【颠覆与跨界,打造真实体验】

在灯玛特看来,单纯表演几个节目,根本谈不上是“文化”,更遑论体验。此次8.16-17的灯玛特首届家居灯饰节,早在策划之初,就将“调动顾客一切官能去感受”纳入了方案的核心主轴,以此开创出独特“体验式”品牌营销,让独家秘藏的千年古灯、超过100000颗施华洛世奇水晶手工串制而成的“孔雀王”、“迪拜塔”、“玫瑰之约”等全球唯一水晶灯饰雕塑、故宫博物院定制灯饰赚足了顾客眼球;让灯模秀场、智能照明的“智慧光芒”与顾客亲密互动;让中华茶艺、古筝弹奏、川剧变脸、顶级沉香沁入顾客心脾、回味长久……调动顾客所有感官,在看、听、闻、听、触摸中收获意想不到的惊喜体验,对灯饰品牌、对灯玛特品牌形成独特印象!中式古典生活馆,千秋盛世梦回汉唐

千年古灯,历历在目真实呈现!

中华茶艺品鉴

顶级沉香品鉴

余音萦绕,古筝演奏

“孔雀王”水晶灯饰雕塑:洗尽铅华的灵动

“玫瑰之恋”水晶灯饰雕塑:诗意的偏爱

故宫灯,真实触摸故宫博物院定制灯饰


川剧大变脸,精彩连天


智能照明体验馆,真实畅享未来智慧灯光生活!


【高端抱团,价值叠加】

与此同时,灯玛特更是完全开放了2万㎡的七星级商场,吸引高端墙纸布艺、高端洁具、高端瓷砖、高端定制家具、高端实木地板……各大品牌驻场展示并提供专场优惠,让顾客在购灯之余,享受到额外的尊惠价值,为灯玛特的“1+N”模式开创了全新的注解。

“完美的融合,叠加的价值,最终受益的,当然还是用户。”灯玛特的负责人如是说。


【玩真的时代来了!】

在灯玛特看来,互联网将一切更加透明化了,各行各业,唯有一切围绕用户的真实需求、用户的真实感受、用户的真实评价做文章,用真实的内容、真实的体验让用户真实感动,才是王道!

如何玩真的?品牌是关键介质!

在灯玛特看来,“品牌”是可以让顾客去品尝的、去观赏的、去聆听的、去触摸的、去闻嗅的,顾客对你是否信赖、是否能被你感动,关键就看你是否足够坦诚、是否有足够实力和底蕴,被尝、被看、被听、被摸、被闻。

【高度?超越!挑战?征服!】

20年来,灯玛特在不断地自我超越,灯玛特的制高点在不断地突破。毫无疑问,这意味着强大的团队、广袤的网络、深厚的积淀、极强的行业使命感和社会责任感。

   而此次,近两千客户的到场、上千万元的成交、全重庆购灯顾客的汇聚、数以百万计的线上线下口碑传播……灯玛特在缔造辉煌的“灯饰单品类淡季神话”的同时,也留给行业、留给家居业界一项超越的考验。



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